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2020年、2021年連續(xù)兩年榮獲省級(jí)“優(yōu)秀政企劃小承包小CEO”；2023年通過(guò)了政企產(chǎn)數(shù)工程師L2認(rèn)證、視聯(lián)網(wǎng)解決方案L1認(rèn)證、研發(fā)通用L1認(rèn)證；近兩年，成功拿下兩個(gè)超2000萬(wàn)的千萬(wàn)級(jí)大單……這位深耕政企產(chǎn)數(shù)市場(chǎng)13年的“女將”，正是來(lái)自中國(guó)電信渭南大荔分公司的謝雪艷，她一步一個(gè)腳印踐行企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展理念，積極服務(wù)本地?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力家鄉(xiāng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

“聊出來(lái)”的項(xiàng)目大單

“主任，最近基層黨支部建設(shè)特別忙吧！”“書(shū)記，今年‘千萬(wàn)工程’示范村創(chuàng)建是不是又該啟動(dòng)了”……這是謝雪艷每天拜訪客戶熟絡(luò)的問(wèn)候。為了能跟客戶“有話聊、聊得好”，她長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)縣域政府報(bào)告、建設(shè)規(guī)劃、項(xiàng)目開(kāi)通、部室職責(zé)等各類文件、政策內(nèi)容，這些都成為她拉近與客戶距離的突破口。

在與客戶的閑談中，她總能捕捉到商機(jī)。2024年初，一位客戶提到如何讓村鎮(zhèn)灌溉更便捷、水源供給更合理的問(wèn)題，她隨即為客戶找到最佳方案，并帶領(lǐng)客戶在西安現(xiàn)場(chǎng)參觀了智慧灌溉相關(guān)設(shè)備，贏得了客戶的信任。9月，“5G智慧灌溉”項(xiàng)目成功簽訂，一舉成為全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村行業(yè)數(shù)字化標(biāo)桿。

像這樣“聊”出來(lái)的有效商機(jī)還有40余個(gè)，成為商機(jī)儲(chǔ)備的重要來(lái)源。

“跑出來(lái)”的規(guī)模上量

“從2024年5月起，我和行業(yè)中心客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)累計(jì)拜訪重要單位、關(guān)鍵人超600余人次，一次次得跑業(yè)務(wù)、一遍遍得講解，讓我們快速把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，跑出了視聯(lián)網(wǎng)規(guī)模上量的加速度?！敝x雪艷深有感觸道。

2024年，中國(guó)電信渭南大荔分公司落實(shí)省市公司“地網(wǎng)工程，智慧派出所”工作部署，全市首家與大荔縣公安局簽署了智慧派出所戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)230天接入地網(wǎng)攝像頭超3900多路的好成績(jī)。這正是謝雪艷及其帶領(lǐng)的12名團(tuán)隊(duì)成員“跑”出來(lái)的業(yè)績(jī)。

他們以平均每天2次的頻率，堅(jiān)持拜訪公安局、衛(wèi)健局、教育局、醫(yī)院、學(xué)校等關(guān)鍵單位，積極推動(dòng)“地網(wǎng)工程、智慧派出所”建設(shè)落地發(fā)展，并以東關(guān)所、馮村所、官池所作為突破口，率先打造了3個(gè)標(biāo)桿派出所，并憑借AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了其他派出所的業(yè)務(wù)推進(jìn)，從最初200路到突破3000路，逐漸形成視聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展。

“懂技術(shù)”的政企女將

知常明變者贏，守正創(chuàng)新者進(jìn)。既要懂客戶需求、又要懂專業(yè)技術(shù)，才能抓住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化賦予的發(fā)展機(jī)遇，謝雪艷積極應(yīng)對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)。

她利用工作之余加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，于2023年通過(guò)了政企產(chǎn)數(shù)工程師L2、視聯(lián)網(wǎng)解決方案L1、研發(fā)通用L1等技術(shù)認(rèn)證，有了技術(shù)知識(shí)的加持，她的溝通效率更高了。

當(dāng)她接觸到縣委組織部的“智慧黨建”這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)橛袑I(yè)技術(shù)知識(shí)“傍身”，對(duì)于客戶提出的“要融入本地特色”“建立‘全縣一張網(wǎng)’功能”“地方特色的‘荔即辦’基層治理服務(wù)平臺(tái)”等多項(xiàng)需求，她能迅速梳理出其中關(guān)鍵的7個(gè)點(diǎn)位并詳細(xì)解釋；同時(shí)她還能清晰地將客戶的需求反饋給云中臺(tái)、軟件研發(fā)中心及方案技術(shù)人員，成為客戶與技術(shù)人員之間的最佳“橋梁”。

“謝經(jīng)理，你不光懂客戶，還懂技術(shù)，只要有你在，我們給客戶的技術(shù)支撐效率總是特別高！”正如中云中臺(tái)的研發(fā)工程師小彌所說(shuō)。

隨后，她帶領(lǐng)客戶先后在銅川、西安兩地參觀跟客戶需求類似的平臺(tái)案例，并立足客戶需求提供了相關(guān)功能完善與應(yīng)用推廣建議，獲得了縣委組織部和基層黨支部同志們的一致認(rèn)可。

以實(shí)干為筆、創(chuàng)新為墨！謝雪艷，十三年如一日?qǐng)?jiān)持奮戰(zhàn)在產(chǎn)數(shù)市場(chǎng)，學(xué)懂弄通做專強(qiáng)能力，務(wù)實(shí)重干合力抓落實(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇于挑戰(zhàn)，不斷超越。自2022年起，連續(xù)三年超額完成收入增幅。未來(lái)，她將在重點(diǎn)領(lǐng)域拓展、信息化賦能轉(zhuǎn)型、應(yīng)用場(chǎng)景落地等方面展現(xiàn)更大作為，為深度服務(wù)縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新質(zhì)生產(chǎn)力建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。